（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 卢谦 4000+海内外项目报名，历经5个月筛选出近百个创业项目，超过150位的一线投资人与创业领袖，以及现场逾8000名参会观众。这是 2018 Demo China创新春季峰会 主办方创业邦最终给出的官方数据。

创新（Demo China）是源于美国、成长于的一场大规模创新型技术、产品和商业模式的展示活动，今年是Demo China的第11年。

与热闹的创投峰会现场相比，2018年第一季度VC/PE完成募集基金规模同比下降7成，募集数量同比下降超过5成，达到了近一年来的最低值。

此前，一位投资机构人士曾就此对经济观察网表示，募资是一个根本性的环节，如果募资不顺利，很有可能未来一段时间投资的金额和数量也会减少。

这意味着，未来一段时间，创业公司获得融资的难度将会持续提高。

那么，当2018年的 资本寒冬 再次来临，投资人将如何把控时下的投资风向？什么样的创业者更容易得到投资人青睐？经济观察网记者在Demo China峰会上，采访了出席此次峰会的两位早期投资人，诺基亚成长基金（下称NGP）合伙人及董事总经理邓元鋆、阿米巴资本创始管理合伙人王东晖。

邓元鋆： 4P 理论判断项目、今年看好四大领域

NGP是一家全球性的风投公司，管理超过10亿美元的资金，投资于连接一切人和物的成长型公司。目前已投资80多家创新公司，其中有7家已经成为超过10亿美元估值的独角兽，其中包含小米、已经成功上市或并购出去的UC Web、赶集网，以及一些国外的公司。

邓元鋆称，诺基亚成长基金看成长期的这些企业，主要判断标准可以简单用四个 P 来看，分别是People（人）、Pain Point（痛点）、Proof Point（证明点）、Potential（潜力）。

第一个，要看 人 （People）。这些公司的团队、创始人怎么样，是不是一个好的团队。因为投资就是投人。

第二个， 痛点 （Pain Point）。即这个市场机会究竟多大？他们解决这个痛点够不够痛，要是真市场够大，痛点够痛，当然未来成长机会就会很大。

第三个， 证明点 （Proof Point）。创业团队做了什么，证明它已经有了一定成长的记录。投初创早期企业，一定是有一些产品，在某些市场上已经有很多用户等，有了这些信息，就可以判断企业值不值得投。

第四个， 潜力 （Potential）。作为投资人要看他们 回报率 。未来还有多少的空间可以带给投资人更多回报。

对于今年 资本寒冬 再来，国内市场将如何布局，邓元鋆表示，NGP现在看的领域相对来讲都是解决比较大的痛点市场，如智能出行、万物互联、医疗、教育等领域。

邓元鋆抱怨自己本身每天三个小时来回上下班。在他看来，现在在出行这方面很多的痛点，在车上交通堵塞，从一个点到另外一个点，中间各种交通问题都会发生，智能出行将会成为很重要的投资领域。

至于万物互联，邓元鋆认为，该领域将改变整个社会，整个社会从商业到个人生活都有很大的改变。目前在物联网方面投资也是NGP的一个重点。

科技发达带来的商业和生活的改变，同样体现在医疗和教育领域的机会。在医疗领域，大家对医疗需求，还有医疗改革方案等方面的关注非常迫切。在教育方面，在偏远地方，要得到很好质量教育很不容易。邓元鋆称： 我们现在看怎么样利用科技把优质的教育提供到广大同学，无论是一二线城市，还是乡镇等偏远地区，把AI教育提供到非头部城市，让每个学生都能够根据自己的学习进度和学习能力得到非常优质的教育。

王东晖：投资人要忍受孤独，创业要学会放下

投资人最大一个挑战，你要忍受孤独，你看到东西是别人看不到。

这是王东晖做投资人的感悟。在他看来，忍受孤独、独立判断是早期投资人非常稀缺、又非常重要的特质。

他所在的阿米巴资本专注于早期成长期TMT行业的风险投资，王东晖坦陈早期最难，从结构来讲，必须每期投出独角兽。阿米巴资本的logo便是 独角兽梦工厂 。王东晖称， 今天独角兽企业门槛低了，我觉得要投出百亿美金，这家机构早期才会成名，才会持续保持自己品牌。

阿米巴关注什么样的企业？如何判断项目的独角兽潜质？王东晖认为，有两点最核心：第一，项目的天花板是不是足够高；第二点，就是要看这个尤其是团队有没有稀缺性，比如技能是最核心的，有什么样别人没有的技能，正好与他做的这个事吻合，他的经历和各方面。

稀缺性在创始团队中最为重要，王东晖进一步解释道： 就是当项目在不被别人认可时候，你要去能够先认可它，这是对于投资者最大的稀缺性。

本质来讲，最核心东西你要忍受孤独，独立判断，不是说最近好像市场很火。 王东晖说，如果指望跟风，指望后知后觉，或者降低风险投一个独角兽，早期一定进不去。早期投资人试图跟风和降低风险时候，都投不出像样东西出来。

而在当下，王东晖担心的是，创业团队无法做到 放下 。

放下 是早期王东晖离开金山时，雷军送给他的两个字。而今，看过太多拥有创意、创业胆量、创业勇气的创业者，却缺乏足够的创业家精神，不免让人遗憾。

王东晖感慨，曾喜欢一些年轻的创业项目，但很多创业者进来，第一时间已经输掉了。 他想挣大钱。对方觉得我能拿到更高的估值，他没想到你拿到更高估值，你企业能做到这一点吗？你能够掌握这个节奏吗？我觉得他们有攀比心。他内心没有放下，他没有想好创业是什么事情。

创业比谁钱多，谁成功了，这件事情太简单了。跟你多少钱一点关系没有，我们投快滴200万人民币，没有关系，我们投威码也是不超过1千万，不在于这个，没有关系。 王东晖说。

创业者究竟应该放下什么？聚焦什么？王东晖分享，首先在一个心态里面，忘记原来有多牛，因为原来实际是一个过去时，创业者现在要想是不是（创业）这件事情可以一辈子做下去，怎么做下去？如果在周围所有人离开你，是不是还要坚持？很多创业者有家庭，能放下吗？能不拿工资，能天天吃便宜外卖吗？能够晚上跟这些研发人熬夜加班，周末加班，平时还要找资源、流量？这些东西如果不放下，恐怕不可能成功。

成功创业者和不成功的创业者，从他们人生态度，创业态度上已经开始分开了。 王东晖认为，放下本身就是聚焦，把一件很复杂的事情，最关键产品点想清楚。 真正好的一个创业者CEO能够把这件事情特别简单，能够归到特别简单，最核心的事情想清楚，这可能已经成功一半了。